【金融媒体招聘信息】信托欲建自销渠道围猎第三方 产品掣肘人才难求


发布时间:2021-05-17 06:19:43 阅读量:74346 作者:涛宇

“信托公司肯定还是找‘人’,而不是花很大一笔钱买一家第三方的股权,如果卖产品的人被挖走了,股权也只是空壳金融媒体招聘信息。”

“99号文”背后

■本报记者 徐天晓

“99号文”目前虽未禁断第三方代销信托产品,但是有一类人群确受益明显,这便是第三方机构有较强销售能力的销售人员。在监管的压力之下,发展直销渠道已是信托公司摆脱营销困境的必由之路,而最为现实的方法便是从三方中进行招募,只是这一过程也不会顺利。

借资管包装的产品大增金融媒体招聘信息

从市场的反应来看,“99号文”对国字头信托产品营销的影响似乎更为明显。

北京一位第三方人士对记者说:“产品的供应上,‘99号文’下发以后,部分信托公司对我们的产品供应有一定的下降,相对来讲,民资背景的,以及市场化程度较高的信托公司反应会小一些,一些国有背景的信托公司对我们供应的产品下降的会多一些。”

在业内人士看来,“99号文”中对违规销售较为严厉的惩罚措施,如“发现违规推介的,监管部门要暂停其相关业务,对高管严格问责”对信托公司的管理层影响较大,也直接产生了上面的影响,导致国有背景的信托公司更为谨慎。

有接受记者采访的第三方人士说,借道基金子公司资管计划包装的信托产品确实大大增多,而且这一趋势短期内可能还会持续。“有些公司的产品此前并不会通过子公司资管的形式出售,但是现在既不想违规,又要完成产品销售,只能采取这种办法,所以最近市面上专门对接集合信托的资管计划数量增加了很多。”

自销建设是系统工程

为了摆脱销售的压力,对于信托公司来讲,最现实的途径是通过第三方招聘销售人员,而有一定销售能力的销售人员无疑是最珍贵的资源。对于此前市场上传言的信托公司“收编”第三方,似乎并无大的动静。

不过一家信托公司想挖第三方的销售也并非易事。一位第三方人士对记者称,信托公司与三方,在对销售人员的待遇上肯定各有优势。信托公司是正规的持牌金融机构,进行产品销售会有更容易得到客户的信任;同时由于减少了中间渠道,成本下降,信托公司给的待遇可能会更高一些。但是产品渠道比汇聚各家信托产品的第三方要窄,收入可能会不稳定。

事实上,这也是目前部分信托公司面临的困境,由于今年以来整个集合信托市场发行规模有所下滑,以致部分信托公司自身的营销队伍“思变”,有业内人士对记者称:“即便是信托公司自己的销售团队,跳槽去第三方的也不少,信托产品本身利润空间便已经缩窄很多,加上发行数量不稳定,去第三方的话,可选产品的余地会大很多金融媒体招聘信息。”

用益信托的数据显示,,今年5月份集合资金信托产品成立580款,成立规模约为617.54 亿元。与去年同期相比,融资规模同比减少了18.25%。面对日趋严格的监管政策,信托公司在转型路上不断提升直销能力显得愈发迫切,短期内羽翼尚难丰满,直销建设需要投入大量的时间和人力,“自销突围”这一过程中需要信托公司提升销售能力和客户水平。

由于一家公司在产品供应,议价等方面均势单力薄,而面对“99号文”重提禁止非金融机构代销信托的要求,有业内人士提出,当时机更为成熟的时候,可以采取大胆的设计。个别经营理念相似、管理规模相近、产品互补的中小信托公司可率先合力组建一个统一的销售平台,共用平台中的销售资源,这样既解决了单一信托公司产品供给不足,资金需求无法完美对接的问题,又可以部分化解现阶段销售对于中小信托公司发展的掣肘,无论从短期还是长期来看都是更优的策略。

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来自白银的网友说:评论时间:2021-05-17
这一生,总有某段路,只能一个人走;总有许多事,需要一个人扛。别畏惧孤独,它能帮你划清内心的清浊,是你无法躲避的命运历程;别躲避困苦,莫让冷世的尘埃,冰封了你的笑容,迟缓了你的步履。忘不掉昨天,它就是束缚你的阴影;向往着明天,你才能清晰描绘它的模样。 回复
来自高碑店的网友说:评论时间:2021-05-17
这一生,总有某段路,只能一个人走;总有许多事,需要一个人扛。别畏惧孤独,它能帮你划清内心的清浊,是你无法躲避的命运历程;别躲避困苦,莫让冷世的尘埃,冰封了你的笑容,迟缓了你的步履。忘不掉昨天,它就是束缚你的阴影;向往着明天,你才能清晰描绘它的模样。 回复

  • 来自丹阳的网友说:评论时间:2021-05-17
    很多时候,我只是想能有个你,紧紧抱着我不放,直到我的心情真的好起来。 回复

  • 来自讷河的网友说:评论时间:2021-05-17
    人在江湖,身不由己;人在婚姻,爱不由己;人在官场,话不由己;人在单位,事不由己;人在世上,命不由己;人生无奈,有何归己?享受生活,善待自己。 回复

来自湛江的网友说:评论时间:2021-05-16
对讨厌的人和事露出微笑是我们必须要学会的恶心。 回复
来自仙桃的网友说:评论时间:2021-05-16
你说还是活着等,等那一天!有那么一天吗?——你在就是我的信心 回复

  • 来自景德镇的网友说:评论时间:2021-05-16
    给不了她未来,就别坏了她的清白。 做不了良人也别做贱人。 回复

  • 来自扬中的网友说:评论时间:2021-05-16
    趁航在轻涛间,悠悠的,我见有一星星古式的渔船,像一群无忧的海鸟,在黄昏的波光里息羽悠游。 回复

  • 来自邓州的网友说:评论时间:2021-05-15
    尖酸刻薄的话少说,冲动任性的事少做。 回复

  • 来自双滦区的网友说:评论时间:2021-05-15
    生活中的不如意,非常不值得我们去气馁、去悲伤、去失望。换一种方法,换一种态度,换一种角度看世界。生活中的不幸也许会变成人生最明亮的明灯,呈现在眼前的便是一个精彩纷呈的世界。 回复

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