【中国城市金融网 余江】信托欲建自销渠道围猎第三方 产品掣肘人才难求


发布时间:2021-01-21 01:15:08 阅读量:847 作者:睿睿

由于一家公司在产品供应,议价等方面均势单力薄,而面对“99号文”重提禁止非金融机构代销信托的要求,有业内人士提出,当时机更为成熟的时候,可以采取大胆的设计中国城市金融网 余江。个别经营理念相似、管理规模相近、产品互补的中小信托公司可率先合力组建一个统一的销售平台,共用平台中的销售资源,这样既解决了单一信托公司产品供给不足,资金需求无法完美对接的问题,又可以部分化解现阶段销售对于中小信托公司发展的掣肘,无论从短期还是长期来看都是更优的策略。

“99号文”背后中国城市金融网 余江

■本报记者 徐天晓

“99号文”目前虽未禁断第三方代销信托产品,但是有一类人群确受益明显,这便是第三方机构有较强销售能力的销售人员。在监管的压力之下,发展直销渠道已是信托公司摆脱营销困境的必由之路,而最为现实的方法便是从三方中进行招募,只是这一过程也不会顺利。

借资管包装的产品大增

从市场的反应来看,“99号文”对国字头信托产品营销的影响似乎更为明显。

北京一位第三方人士对记者说:“产品的供应上,‘99号文’下发以后,部分信托公司对我们的产品供应有一定的下降,相对来讲,民资背景的,以及市场化程度较高的信托公司反应会小一些,一些国有背景的信托公司对我们供应的产品下降的会多一些。”

在业内人士看来,“99号文”中对违规销售较为严厉的惩罚措施,如“发现违规推介的,监管部门要暂停其相关业务,对高管严格问责”对信托公司的管理层影响较大,也直接产生了上面的影响,导致国有背景的信托公司更为谨慎。

有接受记者采访的第三方人士说,借道基金子公司资管计划包装的信托产品确实大大增多,而且这一趋势短期内可能还会持续。“有些公司的产品此前并不会通过子公司资管的形式出售,但是现在既不想违规,又要完成产品销售,只能采取这种办法,所以最近市面上专门对接集合信托的资管计划数量增加了很多。”

自销建设是系统工程

为了摆脱销售的压力,对于信托公司来讲,最现实的途径是通过第三方招聘销售人员,而有一定销售能力的销售人员无疑是最珍贵的资源。对于此前市场上传言的信托公司“收编”第三方,似乎并无大的动静。

“信托公司肯定还是找‘人’,而不是花很大一笔钱买一家第三方的股权,如果卖产品的人被挖走了,股权也只是空壳。”

不过一家信托公司想挖第三方的销售也并非易事。一位第三方人士对记者称,信托公司与三方,在对销售人员的待遇上肯定各有优势。信托公司是正规的持牌金融机构,进行产品销售会有更容易得到客户的信任;同时由于减少了中间渠道,成本下降,信托公司给的待遇可能会更高一些。但是产品渠道比汇聚各家信托产品的第三方要窄,收入可能会不稳定。

事实上,这也是目前部分信托公司面临的困境,由于今年以来整个集合信托市场发行规模有所下滑,以致部分信托公司自身的营销队伍“思变”,有业内人士对记者称:“即便是信托公司自己的销售团队,跳槽去第三方的也不少,信托产品本身利润空间便已经缩窄很多,加上发行数量不稳定,去第三方的话,可选产品的余地会大很多。”

用益信托的数据显示,,今年5月份集合资金信托产品成立580款,成立规模约为617.54 亿元。与去年同期相比,融资规模同比减少了18.25%。面对日趋严格的监管政策,信托公司在转型路上不断提升直销能力显得愈发迫切,短期内羽翼尚难丰满,直销建设需要投入大量的时间和人力,“自销突围”这一过程中需要信托公司提升销售能力和客户水平。

最近的数据显示,4-6月份日本经济折合成年率萎缩7.1%,原因是在销售税税率上调3个百分点至8%后,消费者减少了支出,企业新增支出也大幅下降。(实习编译:李雯 审稿:赵小侠)

当白糖现货价格跌至4200元/吨以下时,市场认为2014/2015榨季国内白糖消费量存在大幅度增长的可能,从而使得产需缺口存在亏大的风险,一时间吸引了市场资金极大的关注。

经黑龙江省纪委查实,杨紫确有5个名字,并分别办理了身份证中国城市金融网 余江。据了解,杨紫也曾向友人表示,其父母亦均有中国及新西兰双国籍。

综上分析,要实现“去杠杆”的目标,关键是要从源头解决问题,从改革金融供给方式着手。具体建议:

基金定投能不能挣钱取决于多方面的因素,如基础市场本身的表现、定投品种组合、产品的选择等。广发基金人士建议,首先,要看基础市场本身的表现。其次,选择适合的投资标的。

产品 信托 渠道

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来自徐州的网友说:评论时间:2021-01-21
我把我的一颗心放在你的胸膛里,从此由你来决定它是快乐的还是悲伤!我把我的一世情放在你的血液里,由此来让你明白我是真心的爱恋着你!我把我的一双眼放在你的眼眶里,从此由你来决定它是黑暗的还是光明! 回复
来自铁力的网友说:评论时间:2021-01-21
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  • 来自双辽的网友说:评论时间:2021-01-21
    幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时,它躲藏在未来,引诱我们前去寻找它。曾几何时,我们发现自己已经把它错过,于是回过头来,又在记忆中寻找它。 回复

  • 来自江油的网友说:评论时间:2021-01-21
    这心里深处的欢畅,这情绪境界的壮旷,任天堂沉沦,地狱开放,毁不了我内府的宝藏。 回复

来自南通的网友说:评论时间:2021-01-20
当你年岁渐老,你会看懂这一切都是时光的调教,把随风易逝而又不可移动深情,麻木成无所不能的一生。 回复
来自厦门的网友说:评论时间:2021-01-20
七秒钟的话语,一辈子的记忆。 回复

  • 来自眉山的网友说:评论时间:2021-01-20
    温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。 回复

  • 来自沈阳的网友说:评论时间:2021-01-20
    我尝奋我灵魂之精髓,以凝成一理想之明珠,涵之以热满之心血,朗照我深奥之灵府。 回复

  • 来自天水的网友说:评论时间:2021-01-19
    那些最容易脸红的人,往往是最善良的。 回复

  • 来自盖州的网友说:评论时间:2021-01-19
    世上最难的三件事是:不浪费时间,保守秘密,忘记别人对你的伤害。 回复

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