【金融面销】银行加速布局“互联网+” 城商行农商行发力跨地经营


发布时间:2020-09-19 00:55:46 阅读量:3620 作者:贝玺

用户粘性待提升 银行借O2O发力社区化、本地化金融面销

“互联网金融是银行的一把手工程,基本都是董事长直接负责。前几天谈的一家银行,周六日都在加班,大家都很拼,不次于创业公司。” 京东集团前副总裁、网银在线创始人赵国栋表示。

十二年前,赵国栋创立网银在线,是国内最早从事第三方支付业务的企业之一;三年前,京东收购网银在线,赵国栋赴京东担任副总裁,分管京东金融支付相关业务;今年一月,赵国栋告别京东,成立钱包金服。

“当时我想是不是还要从互联网角度来做金融,可能还有一个更好的、有广阔市场的机会——就是帮传统金融业转型做互联网金融,也就是互联网化。”赵国栋说。

凭借十余年和银行打交道的经验,赵国栋看出传统银行很希望在互联网+金融方面有所作为,电商市场也想分得一杯羹。“银行现在有两个趋势,一个是互联网化,把面铺的更广面,一个是社区化、本地化。”赵国栋说。

竞争激烈 城商行农商行借互联网跨地经营

2013年被称为互联网金融元年,到底是“互联网+金融”还是“金融+互联网”至今仍无定论,在赵国栋看来,互联网金融的属性更多是金融属性,仍要以风险控制为基础,而传统银行业经验丰富风控能力最强。

然而,一向高冷的银行是否对草根互联网金融买单,赵国栋坦言“传统银行的需求非常旺盛,积极性也非常高,需要借助互联网平台、思维、技术和人才。”

需求多大又有多迫切,赵国栋分析指出,银行同行业竞争激烈,其中城市商业银行和农村商业银行不能跨区经营,亟需互联网金融拓展全国客户,尤其是理财客户,比如货基、基金、P2P等产品并不需要在外地设立分行销售。

钱包金服目前合作的银行主要集中城商行和农商行,日前收购的中融金已经与20多家银行签订互联网金融合作框架协议,包括邯郸银行、郑州银行等金融面销。

“我们主要是建立直销银行体系,系统、推广、运营等整套解决方案都做,帮他们在官网做平台,也做分销,就好比是建了官网商城,同时也做天猫。”赵国栋说,目前系统已经陆续上线,比如邯郸银行官网推出邯郸e步,钱包金服旗下的好贷宝也在销售。

赵国栋透露,目前正在不断拓展更多银行合作,今年的目标是和100家银行合作,“就像圈地,圈了100家银行之后会进行精耕细作,不断叠加更多的产品服务,基金、证券、保险都会考虑,目前主要是理财产品。”

工、农、中、建、交等大型商业银行均已涉足电商,推出网购平台,截至3月,工行“融e购”电商平台注册用户达1600万人,累计交易金额突破1000亿元,交易量进入国内十大电商之列。

“银行想做电商,我们建议城商行和农商行不做实物电商,因为优势不在于供应链管理和仓储配送物流,而在于线下。”赵国栋接受央广网财经记者采访时表示。

银行的线下优势显而易见,“社区银行”概念提出很长时间目前仍停留在ATM取款的服务层次,赵国栋认为如火如荼的O2O恰恰为社区金融提供了契机金融面销。

“银行希望用户每天至少能去一次,不只是取钱,可以叠加生活类、电商类的功能,比如O2O洗衣服的取送点、生鲜配送结合点,都可以拉近用户和商户的距离。”赵国栋说。

钱包金服目前已经在南京市试点,将社区周边的商户聚集到线上平台,下载了银行APP的客户到店消费就可享受优惠折扣。

消费是钱包金服“理财、消费、信贷一体化”的重要环节,赵国栋透露今年下半年就可以开始推出面向商户的信贷产品,依靠的就是商户的交易流水、销售额等数据。

“我们和100家银行合作,就可以把每一家合作的银行想象成‘小陆金所’,每家银行做二三十亿,交易额做到几千亿没问题。”赵国栋满怀期待地表示。(记者卢靖)

京东 赵国 银行

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来自宝鸡的网友说:评论时间:2020-09-19
听说,真正的闺蜜应该是这样的:互损不会翻脸,出钱不会计较,地位不分高低,成功无需巴结,失败不会离去。 回复
来自开封的网友说:评论时间:2020-09-19
听说,真正的闺蜜应该是这样的:互损不会翻脸,出钱不会计较,地位不分高低,成功无需巴结,失败不会离去。 回复

  • 来自清镇的网友说:评论时间:2020-09-19
    生活中,总是有人要误解你,误解你的话、你的所做行为。很多事我们确实无法改变、不能左右,所以,那就,好好做自己吧。 回复

  • 来自辛集的网友说:评论时间:2020-09-19
    如果有一天我变了,请你记住,有一句话叫做拜你所赐。 回复

来自三亚的网友说:评论时间:2020-09-18
走好选择的路,别选择好走的路。 回复
来自商丘的网友说:评论时间:2020-09-18
要是你不爱一个人,请放手,好让别人有机会爱她。如果你爱的人放弃了你,请放开自己,好让自己有机会爱别人。有的东西你再喜欢也不会属于你的,有的东西你再留恋也注定要放弃的,人生中有许多种爱,但别让爱成为一种伤害。 回复

  • 来自永康的网友说:评论时间:2020-09-18
    我们都很好,可惜时间不凑巧。 回复

  • 来自兴平的网友说:评论时间:2020-09-18
    最难过的事莫过于你忍了好久不联系对方,不去看他的动态,不想听到他的声音,结果他过得比你自在,完全没有因为你有任何情绪上的波澜,而你却因为他的一条动态瞬间爆炸。 回复

  • 来自敦化的网友说:评论时间:2020-09-17
    小丑取悦着这个世界,也许未曾感受到真正的快乐。 回复

  • 来自嘉峪关的网友说:评论时间:2020-09-17
    所谓永远,所谓曾经,到不了的就是永远,忘不了的就是曾经。 回复

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