【房产展示板】云南旅游地产市场对接成痛点 营销模式需创新


发布时间:2020-09-23 21:34:59 阅读量:6747 作者:杰宇

在今年大理两会期间,大理佳利集团董事长赵中柱作为工商界的委员,认为大理房地产投资方面仍然具有巨大的潜力和优势房产展示板。他建议地方政府能积极推动外销宣传,便于企业做好营销工作,让大理独具优势的房地产产品能走向全国,也同时让大理更好地走向世界。这样的建议得到了业界许多人的赞同,也正是因为它反映出了很多旅游地产业界人士的心声。云南并不是缺乏有竞争力的优秀产品,而是缺乏一个有统筹力、有计划性,具备专业能力且有较强推动力的高效推广平台。

云南丰厚的自然和人文资源早已被全国熟知,旅游业也成为云南几个重要产业之一。从2005年开始,云南旅游开始二次创业,在相应政策支持下,十年间云南旅游业现已逐渐从旅游大省向旅游强省转变。在这期间,也是云南旅游地产从无到有的过程,它与旅游业相辅相成,也逐渐成为旅游业品质提升、人气聚集的重要支撑因素之一。据云南房地产协会的统计,截至目前,云南旅游地产计划投资总额已经超过2万亿元。住宅型的房产从投资到销售都在下降,而商业地产、旅游地产上升较快,2013年完成开发投资283.93亿元,同比增长63.7%。旅游度假热潮是开发商蜂拥而至的重要原因。但热潮之下,如何把全国范围内的人气聚集过来,消化供应存量,带动产品运营,是摆在各地政府和开发商面前的首要问题。而目前省内具备整合性及专业性推广平台的缺失,也是云南旅游地产裹足难行的重要原因之一。

市场对接成痛点

各具特色但也各自为战,也许正是目前云南旅游地产推广现状的写照房产展示板。相比国内其他城市的旅游地产,云南省旅游地产起步较晚,至今发展时间也就十来年的时间,产品在知名度和成熟度上都较为落后。在云南旅游地产业界,一些已成型的产品仍然面临着空置率较高的问题,而正在准备走向市场的产品,由于各地开发商都只能依靠自己的营销力量推广,其影响力也比较有限。云南这一块空气上佳、文化丰厚的宝地,仍然没能强势吸引全国人民的眼球。谈起深度体验、度假式的慢生活,大家还是会把目光投向海南、广西等发展较为成熟的地区。

有业界人士表示,目前云南旅游地产发展的痛点之一,也正在于全盘整合力度较弱,整体知名度还未形成,对于有购买力的潜在客户对接渠道也十分有限。

外地成功经验带来思考

昆明理工大学房地产经营管理教研室主任邓晓盈认为,国内最早出现旅游地产产品的地方是深圳,至今也已有二十年左右的发展历程房产展示板。随后,海南、上海、杭州、桂林等地逐渐也产生了同类型的产品。因为不同地区资源优势和市场状况不同,所以各地的推广模式也不尽相同,项目的运营状况自然也是高低有别。邓晓盈认为,旅游地产是一种很特殊的产品,如果只是把单纯的住宅地产、商业地产的运作模式照搬过来,是注定会失败的。

目前国内旅游地产推广较为成功的省份也是经过很长时间的经验摸索和积累,才慢慢形成一种成熟的模式。以海南省旅游地产的发展为例,包括中信、华润、万科、雅居乐、鲁能、富力等开发商齐齐扎堆海南,大量的房地产项目商、投资额和开发量均冲上历史高峰,存量无法消化,产品空置也随之而来。整个旅游地产项目的销售难度不断加大,而媒体投入宣传费用的产出比越来越低,现场客户来访率也十分有限。鉴于这样的情况,一些项目开始转变营销方式,总结下来,主要是在全国造势,让品牌形象形成较广的覆盖面,同时在省内市场建立品牌的高度,同时通过区域外目标市场的落地营销,扩大项目的圈层数量,最后着重强调体验式营销,通过现场客户全接触点营销有效促进认筹客源成交。

邓晓盈认为,相比云南省资源丰富,海南省旅游地产依托的资源其实很单一,但是整个海南在整合推广方面却做得很好,让消费者逐渐形成一种旅游品牌的认知,从而促成对产品的认同。这并不是哪一个开发商独自可以完成的工作,它需要强有力的平台支撑。

整合资源精准推广或成秘钥

云南省坐拥丰厚的自然人文资源,也早已引得外来及本土开发商纷纷进军旅游地产界。旅游业也仍然是云南省重点发展的支柱产业之一。随着带薪休假的制度落实,中国即将进入全民休假时代。游客也不再满足于纯观光的旅游方式,对旅游新产品和新业态的要求更高。在这机遇与挑战并存的时刻,搭建创新型资源整合的强势平台,精准对接有效市场,或许是云南旅游地产的成功秘钥。

搭建整合型专业平台,或许能在一定程度上改变营销推广困局。通过强势平台在全国范围内树立云南旅游地产品牌形象,统筹云南各地不同个性特色的旅游地产产品,通过计划性的宣传推广,对各类传播媒介进行组合,形成推广强势。同时,创新平台也需借助互联网思维,将产品和客户进行细分,利用新型媒介,从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型,宏观层面进行大品牌造势,微观层面则聚焦于目标客户群的小众精准营销,改变由于房源地和客源地的分离而形成的旅游地产信息的双向不对称交流。同时通过资源整合型平台,发展体验式营销,让客户群体亲身体验加深印象。以这样统筹形式在区域外对接市场,每个产品的营销成本也会大为降低,而推广效果则会更为高效。

此外,海南省再次明确:在清理闲置土地中,发现的官商勾结、失职渎职、执法犯法、徇私枉法的腐败行为,将一查到底,并加快出台有关征地青苗及地上附着物补偿标准等相关制度和规定,为清理处置提供依据。

在确认中标后,开发商要在15日内进行备案,才能去办理预售证。

两办转发的这个暂行规定,就是针对私人会所内的腐败问题所采取的一项针对性措施。下一步,有关方面如何将这个规定真正落到实处,能否彻底把暗藏腐败的私人会所从公园古建中清理出去、还公园古建于民,人民群众拭目以待。(新华社北京10月27日电)

提醒:测量时,要留设缝隙,最好有预防变形的处理手段。

广东省房协近日再次呼吁,当前部分城市仍在实施的限购、限价等行政措施,在房价上涨较快时出台有其合理性,但随着时间推移及市场环境变化,其弊端越来越明显,终将为长效机制所取代。建议地方政府因地制宜适当调整政策,对于供求关系缓和、房价相对平稳的非中心城区,可考虑逐步退出限购、限价等行政干预措施,更多释放市场活力。

以齐家网为例,为使平台上的装修公司、设计师、施工队等更加规范,齐家网会针对他们实行统一培训,并在设计、施工、材料等多环节进行把控。

随着中国上海、中国香港和新加坡的房价攀至高位,美国和澳大利亚等地的楼市对中国买家呈现出吸引力。

目前,广州西塔的常驻办公人口达到了9500人,加上日常拜访和酒店居住、商场购物人群,每天人流量预计超过12000人。而2016年投入使用的东塔,高度超过西塔,估计每天人流量将超过15000人。

此外,海南省再次明确:在清理闲置土地中,发现的官商勾结、失职渎职、执法犯法、徇私枉法的腐败行为,将一查到底,并加快出台有关征地青苗及地上附着物补偿标准等相关制度和规定,为清理处置提供依据。

中投顾问宏观经济研究员马遥对国际商报记者表示,美国3月成屋销售好于预期的主要原因是受到东北部和中西部的带动。其中,该数据在美国东北部月增11.1%,中西部月增9.8%,西部月增1.8%,南部月增2.7%。成屋销售上升可能是因为近期美国房价呈现出上涨趋势,上升幅度超过美国人薪资增幅,从而刺激了销售量的上涨。

蓝皮书也指出,经历近几年尤其是2013年的快速增长后,房地产市场调控将以维持房地产市场稳定为目标。另外,调控政策将进一步强化差异化和多元化,其中特大城市特别是超大城市限购限贷政策必将延续。

云南旅游 云南 旅游业

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来自禹州的网友说:评论时间:2020-09-23
要记住每一个对你好的人,因为他们本可以不这么做的。 回复
来自天长的网友说:评论时间:2020-09-23
要记住每一个对你好的人,因为他们本可以不这么做的。 回复

  • 来自太原的网友说:评论时间:2020-09-23
    我的胸膛并不大,决计装不下整个或是部分的宇宙;我的心河也不够深,常常有露底的忧愁。 回复

  • 来自舟山的网友说:评论时间:2020-09-23
    维持喜悦,是一件需要努力的事情,并不是天性使然。喜悦会像沙漏一样,在不知不觉中渗走,只留下一个回忆的空壳。 回复

来自龙井的网友说:评论时间:2020-09-22
每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好! 回复
来自明光的网友说:评论时间:2020-09-22
真正的坚韧,应该是哭的时候要彻底,笑的时候要开怀,说的时候要淋漓尽致,做的时候不要犹豫。 回复

  • 来自济南的网友说:评论时间:2020-09-22
    我们害怕岁月,却不知道活着是多么的可喜。我们认为生存已经没意思,许多人却正在生死之间挣扎。甚么时候,我们才肯为自己拥有的一切满怀感激? 回复

  • 来自儋州的网友说:评论时间:2020-09-22
    对我来说,最难解决的事情是,如何才能不想你。 回复

  • 来自兖州的网友说:评论时间:2020-09-21
    维持喜悦,是一件需要努力的事情,并不是天性使然。喜悦会像沙漏一样,在不知不觉中渗走,只留下一个回忆的空壳。 回复

  • 来自集安的网友说:评论时间:2020-09-21
    人分两种,一种人有往事,另一种人没有往事。有往事的人爱生命,对时光流逝无比痛惜,因而怀着一种特别的爱意,把自己所经历的一切珍藏在心灵的谷仓里。没有往事的人对时光流逝毫不在乎,这种麻木使他轻慢万物,凡经历的一切都如过眼烟云,随风飘散,什么也留不下。 回复

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